波士顿矩阵分析，如何使用波士顿矩阵进行市场分析

波士顿矩阵分析的使用方法

波士顿矩阵分析是一种常用的战略分析工具，也被称为波士顿矩阵或BCG矩阵。它是由波士顿咨询公司在20世纪70年代初开发的，主要用于帮助公司分析其业务组合，以决定应该投资哪些产品或业务单元。以下是使用波士顿矩阵进行市场分析的具体步骤：

1. 确定分析对象和指标

波士顿矩阵分析通常以市场增长率为横轴，以市场占有率为纵轴，将产品或服务划分为四个象限：明星、问题儿童、现金牛和瘦狗。

2. 数据收集与处理

收集产品或服务的市场增长率和市场占有率数据。这些数据可以通过市场调研、销售数据等途径获得。在Excel中，可以使用数据准备和计算指标功能进行数据的处理和加工分析。

3. 创建波士顿矩阵

在Excel中，可以通过插入矩形、椭圆和文本框等形状来构建波士顿矩阵。将产品或服务的数据填入对应的象限中，以便进行直观的分析。

4. 分析产品或服务的位置

根据产品或服务在波士顿矩阵中的位置，可以判断其市场表现和发展潜力。例如，明星产品具有高市场增长率和高市场占有率，而瘦狗产品则相反。

5. 制定市场策略

根据波士顿矩阵的分析结果，企业可以制定相应的市场策略。例如，对于明星产品，企业可能需要继续投资以维持其市场地位；对于瘦狗产品，则可能需要考虑撤出市场。

6. 使用商业智能工具

除了Excel，还可以使用商业智能工具如FineBI来创建和分析波士顿矩阵。这些工具通常提供更灵活的分析功能，适用于多维度的客户分析和决策支持。

波士顿矩阵分析是一种有效的市场分析工具，通过它可以直观地了解产品或服务的市场表现，并据此制定相应的市场策略。在使用时，应注意其局限性，并结合其他战略分析工具以获得更全面的视角。