淘宝推广技巧和妙招有哪些？分享几种常见的淘宝运营引流方法

一、不卖比卖更重要的推广思路

• 以关联低价产品或促销赠品吸引顾客：对于新网店，不要试图通过虚拟商品售卖提升信用来带动销售，这往往耗费精力且效果不佳。如果有推广资源和费用，不如推出关联的低价位产品或者促销赠品来吸引精准顾客，进而推动其他商品的销售。

二、爆款相关的推广要点

• 把握投入市场的最佳时机：爆款受众广、需求大，但受市场环境影响，竞争大时爆款周期会缩短。商家要根据商品特点把握投入市场的绝佳时间，在商品有提升空间时尽早宣传，抢占市场。
• 关注价格带与利润平衡：不同单价的商品都有受欢迎的价格带，在这个价格带内流量多。商家要在确保高流量的同时保证商品利润，可以依据子类目产品特征，划分不同类型的商品标签，宣传显著的产品特征。

三、主推产品宣传的技巧

• 依据数据选定主推产品：如果网店商品众多，商家要合理安排主推产品。可以通过点击率、收藏加购、转化率、退货率等相关信息判断哪些产品可做主推款。高点击率代表吸粉能力；高收藏加购反映客户需求和市场需求，与能否做成爆款有关；高转化率体现商品核心竞争力，关系到能否推出爆款；低退货率反映产品品质。依据这些数据信息判定商品是做引流产品、主推款或是利润款。

四、淘宝客与直通车推广对比及选择

• 淘宝客推广优势：淘宝客推广按销售返利，而直通车按点击量抽成且需预付。对于普通商家来说，从财力和投入比而言，淘宝客推广比直通车要好一些。因为直通车对很多商家来说耗钱可能性较大，而且其边际作用对很多小商家来说是没有的。

五、利用相关性高的APP引流

• 寻找精准粉丝：搜索与商品关键词有关的APP，这类APP中存在很多精确粉丝。现在娱乐休闲类APP众多，在上面做推广，淘宝引流效果可能会超预期。

六、自媒体引流

• 发挥自媒体优势：自媒体发展迅速、流量丰厚，传播速度快且覆盖面广。商家可以利用微博、微信、抖音等热门自媒体推广店铺和产品，通过定期策划福利活动，提升顾客活跃度，直观地让顾客了解店面和产品，进而达到引流效果。同时，要做好微信朋友圈引导和微信群维护，让群活跃起来并形成裂变，实现有效引流。

七、贴吧论坛引流

• 发布吸引人的内容：贴吧论坛是社交平台，聚集着各种社团组织。商家可以规划有吸引力的帖子和信息来获取关注，但内容要足够新颖，标题要足够独特，否则容易被淹没。

八、购物分享型小区营销推广

• 利用顾客购买意愿：在购物分享型小区中，顾客都是有购买意愿的。把产品链接分享到小区后，可以促使他们的讨论和购买，一般特价商品更能引起广泛关注。

九、借助网红引流

• 利用网红影响力：找有流量、粉丝数多且有影响力的网红帮忙营销商品和店铺。网红推荐后，首先他的粉丝会关注，其次粉丝的朋友和家人可能因为使用效果不错而进行二次引流。但要保障商品和服务质量，这才是引流的长久之计。同时，要根据目标消费人群的特点来设计广告，如果目标是年轻人，广告要高端独特；如果是注重性价比的消费人群，可以做亲民又高档的广告。