亚马逊广告怎么投放关键词，亚马逊广告怎么投放到竞品下面

亚马逊广告关键词投放策略

亚马逊广告的关键词投放是提升产品曝光和销售的关键步骤。以下是基于搜索结果的投放关键词的策略：

1. 选择关键词的方法

选择合适的关键词是亚马逊广告成功的关键。可以通过以下几种方法来选择关键词：

• 亚马逊前台搜索联想关键词：利用亚马逊自带的搜索联想功能获取相关的关键词。
• 竞品Listing关键词分析：从竞争对手的Listing中提取关键词，包括标题、五点描述、Review和Q&A等。
• 关键词反查和挖掘：使用第三方工具如ABA、卖家精灵、H10、Asinseed等进行关键词的反查和挖掘。
• 反查竞争对手SearchTerm：使用tool4seller等工具来反查竞争对手的SearchTerm。
• 亚马逊广告报告：参考亚马逊广告报告中的数据来选择关键词。
• 系统推荐词：在创建广告时，系统会推荐一些关键词，可以作为选择关键词的参考。
• 与本土用户交流：通过查看Review、客服邮件、论坛（如reddit和quora）、社交媒体和站外搜索等方式与本土用户交流，获取关键词灵感。
• 本土电商和高频使用语种：参考各个国家的本土电商网站和高频使用的其他语种来选择关键词。

2. 广告投放方式

亚马逊广告的投放方式主要有两种：自动投放和手动投放。

• 自动投放：适用于对产品和关键词不熟悉的情况下，系统会自动选择关键词并进行投放。这种方式可以帮助筛选出有效的关键词，出价可以稍微低一些，主要目的是进行高效词汇筛选。
• 手动投放：需要手动选择关键词，这种方式要求对关键词有深入的理解和选择。手动投放的优点是可以精确控制广告的展示和花费。

3. 关键词排名和广告投放策略

亚马逊广告的排名主要由出价、广告质量和关键词相关性决定。提高关键词排名的方法包括：

• 提高广告质量：广告的点击率（CTR）和转化率（CR）是影响关键词权重的重要因素。高质量的广告能够获得更高的排名。
• 优化广告文案：创意对产品广告的效果有着重要影响。提高文案的吸引力和与关键词的相关性，可以提升广告质量，进而提升关键词排名。
• 监测和调整广告投放：定期查看搜索词的表现，分析搜索词变动，及时调整广告投放策略。监控ACOS（广告成本销售比）、点击率、转化率等广告指标，根据这些指标的表现来调整广告组合、定位人群等。

如何将亚马逊广告投放到竞品下面

将亚马逊广告投放到竞品下面，实际上是指在搜索结果中将自己的广告展示在竞品旁边或下方，以增加品牌的可见性和吸引潜在客户。以下是实现这一目标的一些策略：

1. 精确选择关键词

通过上述提到的关键词选择方法，特别是从竞品Listing中获取关键词，可以选取与竞品高度相关的关键词，这样可以在用户搜索这些关键词时，使你的广告出现在竞品附近。

2. 提高出价

虽然提高出价不是唯一影响排名的因素，但它确实是一个直接有效的方式。如果你的出价高于竞品，你的广告有可能会在搜索结果中排在竞品之前或旁边。

3. 提升广告质量

提高广告的质量得分，包括提高点击率和转化率，可以提升你的广告排名。高质量的广告即使出价不高，也可能获得较高的排名。

4. 利用否定关键词

通过设置否定关键词，可以避免广告在与你的产品不相关或无效的搜索查询中显示。这样可以提高广告的相关性和转化率，间接提升广告排名。

5. 监控竞品广告活动

持续监控竞品的广告活动，包括他们的关键词选择、出价策略和广告创意。这有助于你及时调整自己的广告策略，以保持或超越竞品的广告表现。

通过上述策略，你可以有效地在亚马逊平台上投放关键词广告，并将广告投放到竞品附近，提高品牌曝光和销售机会。