买车怎么和销售谈价格 买车怎么还价

一、购车前的准备

1. 了解价格资讯
   • 要掌握车型在每个时间段的价格变化情况，包括厂家政策、竞争对手情况等基本信息，这样才能大概判断目前的优惠幅度。可以多留意大网站的车价、车型销量报道以及车价变化等信息。例如，某热门车型在竞争对手推出新的优惠活动后，其自身优惠幅度可能也会有所调整，掌握这些信息能让你在谈价时心中有数。
2. 掌握竞争车型优缺点
   • 这会让你在与销售人员砍价时具有心理优势，让他们知道你并非外行且有购车诚意。比如你想买某款SUV，了解到同级别竞争车型在油耗、内饰等方面的优势，就可以在谈价时暗示销售如果价格不合适你会选择其他品牌车型。

二、谈判中的策略

1. 创造有利谈判氛围
   • 选择合适的坐姿
     • 谈汽车价格的时候一定要找个座位坐下谈，站着聊价格会让销售人员觉得你不想买车，从而可能报出较高的价格。
   • 不要急于成交
     • 不要只通过一次谈话就达成交易，即使第一次在4S店谈到满意价格，也应拖延一段时间。这样销售为提高业绩，会主动争取更低价（向上级汇报客户信息、申请折扣）后再联系你。
   • 不要不懂装懂
     • 销售人员爱说话，他们所说内容有对有错，但不要急于纠正。给足销售面子，销售让步时就会觉得做了件大事，实际上可能还未达到最低价格。而且说错越多，销售可能越有信心。
2. 价格谈判技巧
   • 以裸车价为重点
     • 裸车价格是所有成本中最大的成本因素，如果能谈好裸车价，优惠会更大，但这通常需要多轮价格谈判和来回拉锯。一般4S店销售人员的首次报价只是一个初步报价，不要当真，应在此基础上继续谈判。
   • 关注落地价
     • 落地价是最终能把车开走的价格，包括所有手续和流程的费用，是实际支付金额，所以应重点关注。例如预算30万，车裸车价25万，如果4S店给出的第一次落地价31万，可以直接砍到30万或者29万。不要盲目下调裸车价而忽略落地价，因为裸车价的减少部分可能在落地价中找回来。
   • 各个击破费用项目
     • 销售顾问谈价钱时喜欢谈落地价（包牌价），这种整体打包方式不利于砍价。应把价格拆开，对车价、保险、上牌费、礼包等逐项来谈。
   • 欲擒故纵
     • 先向销售表明自己肯定要买车，这样销售才会用心服务并给出真实低价；同时表示其他品牌优惠更多，给销售压力，促使他们主动申请更高优惠，因为不同级别的销售有不同优惠权限，级别越高权限越大。
   • 货比三家
     • 如果当地有两家及以上同品牌经销商，可以分别讲价，拿一家的优惠去和另一家砍价，来回几次底价就差不多能出来了。并且要问清楚现车情况，是否有所需配置和颜色。
   • 对待赠品要谨慎
     • 送装饰是常见促销手段，对于所谓“送”的东西，不要被其迷惑。例如经销商称送2万装饰，你可以问不要装饰折成现金优惠是多少，就能了解装饰实际价值，而且很多赠品存在以次充好现象。
3. 争取额外优惠
   • 索要保养优惠
     • 购车时经销商在卖车环节利润较低，4S店主要收入来自维修保养，所以购车时可以找他们要更多保养优惠，如免工时卡或者工时优惠卡等，这能为后续保养维修省钱。